生鮮蔬菜配送企業要不要做營銷推廣? 答案是肯定的。但有的企業可能會說：我們沒有做營銷推廣，也一樣做得不錯?那只說能做得還不夠好。

在這個大魚吃小魚、快魚吃慢魚的激烈市場競爭中，當別人在努力向前奔跑時，你還一直停留在原地，終有一天，你將被別人遠遠的甩在身后。而營銷推廣就是助力企業向前奔跑的“加速器”，能讓企業從營銷層面獲取更多客戶。既然營銷推廣如此重要，那么蔬菜配送如何開發客戶？在接觸了大量配送企業后，觀麥科技通過線上推廣和線下推廣的對比，總結了一些經驗，分享給大家。

蔬菜配送如何開發客戶

一、線上推廣

1、投放搜索競價、信息流廣告

生鮮蔬菜配送企業想讓客戶更好更快的知道自己，那么付費投放搜索競價、信息流廣告就是一個非常好的方法。搜索廣告，百度、360和搜狗這三個渠道基本涵蓋了大部分客戶群體，生鮮蔬菜配送企業可以先從這三個渠道入手來投放廣告。

投放信息流廣告(嵌入到一些內容資訊當中的廣告，比如你在頭條刷視頻，會看到一些廣告)，對企業來說可以根據客戶群體的特征，進行精準投放。目前市面上受眾較廣、客戶群體較多的平臺有，百度、抖音、快手、今日頭條等。

2、利用多個平臺做好企業宣傳

在互聯網時代，宣傳自己是一件非常方便的事。生鮮蔬菜配送企業可以通過在多個自媒體平臺上輸出與企業相關的內容，比如公眾號、今日頭條、搜狐、網易、新浪、百家號等，進行營銷推廣。一方面，可以讓更多客戶看到企業的相關信息;另一方面，部分信息也會被百度等搜索引擎收錄，當潛在客戶搜索相關信息時，企業的內容也會被展示出來。此外，企業還可以在一些問答類網站回答與生鮮配送有關的話題，比如百度知道、360問答、知乎等，從而提高企業的知名度。

3、內部渠道宣傳

對生鮮蔬菜配送企業來說，內部渠道宣傳也是一種非常重要的推廣方式。舉個例子，官網對外展示的內容是不是全面的，網站關于公司的介紹、優惠信息等是否能夠吸引潛在客戶。同時，還可以發動公司市場人員在朋友圈以及加入的一些蔬菜配送群，進行企業的宣傳，平時也可以透出一些合作優惠活動，來吸引目標客戶。

二、線下推廣

1、主動溝通，確定目標客戶

想要做好線下推廣的第一步就是積極尋找目標客戶，比如讓工作人員在餐廳、飯店、食堂等地方發放企業廣告，可以制作一些名片、小卡片，讓更多的潛在客戶知道這個企業的存在。

2、維系好客戶關系，老客戶帶新客戶

針對已經合作的客戶，市場人員平時需做好客情維護，比如多關心問候，定期走訪等，讓客戶感受到企業真誠的服務。一方面，可以給老客戶留好印象，有利于二次合作;另一方面，他們認識的餐飲同行較多，可以通過老客戶認識新客戶，并在老客戶推薦新客戶時，給予雙方一些優惠，同時在老客戶的口碑下，也會大大增加新客戶對企業的信任。

3、在物流配送車上做廣告

對于生鮮蔬菜配送企業來說，把物流配送車利用好了，也就等于擁有了流動的廣告牌。企業可以將相關信息印刷在配送車上，而配送車的所到之處非常多，大大增加了企業的曝光度。

4、投放線下廣告

如果企業的資金充足，還可以在線下大力投放廣告。比如，在公交車站牌、地鐵、電梯內等地方投放廣告，進一步提高企業的曝光率，讓更多客戶更快的知道企業。

策劃社區生鮮配送營銷方案，就要從線上和線下著手。定期進行優惠促銷，以良好的服務態度和高效的配送服務吸引客戶，樹立好口碑。

如今，“酒香不怕巷子深”的時代早已過去。生鮮蔬菜配送企業想要在激烈的競爭中成功，并獲得長足發展，必須在不斷提高生鮮蔬菜配送業務能力的同時，學會對外營銷推廣自己。只有這樣，才會有更多的客戶知道企業的存在。

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