蓮菜網從初創到現在，其創新發展模式取得眾多驕人成績。在胡建強看來，蓮菜網取得的成績，在于近年來秉承著正確的價值觀，以優質的服務方式全力服務好中大B用戶，才得以在激烈的市場競爭中，行穩致遠。

蓮菜網一路秉承責任擔當，全力打造蓮菜標準化，提出六項服務承諾、倒逼團隊成長等舉措，往后更是致力于品牌連鎖餐飲打造，專心精耕鄭州市場！

關于蓮菜網

蓮菜網成立于2015年7月，一個專注于生鮮食材采購電商平臺，以生鮮+供應鏈為運營核心，采用基地直采的方式，借助河南央廚產業園，為餐飲、商超用戶提供鮮食成品、半成品采購、配送服務，并在檢測中心對農產品進行全方位檢測，如今發展成為河南省乃至中西部規模領先的生鮮B2B電商平臺。

目前蓮菜網有SKU數量15000＋，服務河南省內近10萬餐飲企業和機關學校等，日均配送服務客戶上萬家，除了鄭州外，還覆蓋周口、安陽、新鄉、洛陽、許昌等多個省內城市。究竟是什么樣的發展創新支撐一家公司快速成長？成功贏得客戶？

以下為蓮菜網CEO胡建強，在觀麥科技、井田傳媒、中國銀行鄭州花園支行共同舉辦的“嵩山論道·逐鹿中原——2021中國生鮮B2B高峰論壇”上的演講實錄：

01、為什么是蓮菜網 為什么是中大B

首先，蓮菜網在鄭州市場服務了很多品牌連鎖餐飲的客戶，聯合出版了餐飲文化、餐飲老板、企業經營方面的一系列報道和書籍。

其次,蓮菜網做了中央廚房產業園的項目。在這個產業園里面，全部的中央廚房基本上都在蓮菜網的鄭州服務區，這是蓮菜網打交道的第二步。其余鄭州缺乏互聯網企業、生鮮線上需求旺盛等，也是選擇鄭州做市場的重要因素。

最后，目前在生鮮行業上有很多B2B同行，在這個賽道上大家都在探索，不管是美菜為代表的中小B，還是團餐做的深度加工等，都呈現出一種模式多樣化的現狀。因此結合自身的優勢綜合分析所得，選擇服務中大B用戶這個市場，從經營的角度上看，比較容易取得成績。因為不是處在資本市場，所以在創立之初我們可以先做起來，可以不用考慮資本賦能，這也是蓮菜網要選擇中大B的原因之一。

02、中大B客戶的需求特點

1、下單頻次高，客單量大

據內部大數據顯示，很多客戶在蓮菜網平臺上下單頻次超過360天，蓮菜網也秉承服務客戶為宗旨，去年春節也一直服務客戶。

2、品質要求高，食材品種多

蓮菜網目前SKU 15000+，客戶下單需求高。預測一般的小微企業，兩三千個SKU也足夠支配。

3、物流的準點率高

蓮菜網要求物流必須準點，對售后服務也要求及時，避免影響顧客體驗感。

4、核心單品量身定制

常用食材價格敏感，普通家用溢價能力很強，結合特性量身定制核心單品，以此爭取獲取毛利率70%以上。

5、門檻高，黏性強，品牌傳播效應好

中大B餐飲會很多灰色的交易，以及有很多的人情世故在里面，想把中大B餐飲攻下會存在一定的難度，但是一旦攻下來粘性卻是非常好，這是一個矛盾。再一個，中大B餐飲品牌傳播效應好，在一次地鐵投放中，幾年花費不足20萬，但卻合計注冊有35000+餐飲店，其品牌傳播效應很強。

6、注重食品安全

蓮菜網目前擁有三四百家幼兒園的客戶，純市場化選擇，因此遵循索票索證原則，為食品的安全做更進一步的保證。

7、付款有賬期

連鎖企業會存在企業轉賬過程，而盤子越大，造成資金壓力越來越大，但付款有賬期風險并不大。過去兩年，蓮菜網的應收壞賬控制在萬分之一左右，因此有很多的銀行，愿意把我們這些平臺作為核心平臺來服務，這樣資金問題也順應而解。

03、如何服務中大B

1、責任擔當，不忘初心。 以解決餐飲行業痛點為核心，只要 蓮菜活 一天，就要精進一天。

2、打 造蓮菜 標準，把生鮮非標標準化。 要求團隊打造生鮮非標的標準化，做到行業無償共享。標準，既不是專利，也不是商標，不存在侵權的問題，全行業使用，促進行業發展。

3、六項服務承諾，倒逼團隊成長。

4、食材管家上崗，了解用戶需求。 重點服務TOP150的客戶。

5、打造生態閉環，提供全方位服務。 給客戶提供更好的賦能和體驗。

6、六條服務承諾。

① 陽光供應鏈（拒絕任何灰色交易）

② 物流遲到減免單

③ 無理由退換貨

④缺稱，少一賠十

⑤ 保真，假一賠十

⑥買貴，雙倍補償

04、立足鄭州，走向全國

第一，蓮菜網這幾年來服務了全國的品牌代表，20%的客戶占了70%的銷量，基本符合二八定律，其中鄭州市85%以上的品牌連鎖餐飲，均為蓮菜網合作用戶。第二，20%的中大B用戶，采購額占蓮菜網銷售額的70%以上。第三，蓮菜網希望未來三年把內功練好，向大城市推中大B，也希望蓮菜網排名GDP前50名的城市合作伙伴共同探討合作，以面向全國中大型發展為目標，來進行市場拓展。