生鮮不是標品，規格、重量不可能與客戶實際要求完全一致。在沒有系統時，客戶要3斤南瓜，分揀員找遍了倉庫只有3斤2兩、3斤4兩的，這個時候怎么辦呢，一般會直接放3斤2兩的南瓜客戶。一個客戶多送2兩，10個客戶就是2斤，如果有100個，1000個客戶呢？南瓜一天損失20斤，白菜一天損失50斤……日積月累就會變成巨大的損失。

生鮮配送系統價格異動報警設置規范要求

價格工作范圍：價格的①建立（定價）、②調整（調價）、③聯動（自動）、④定制（手動）、⑤對比、⑥預警。

關于價格的建立：

涉及構成價格的基本要素：采購價（原始成本價）、毛利率（毛利空間）、稅率（含稅商品必須）。

價格的基本公式：銷售價=采購價/(1-毛利率)

舉例：按照常規倒算毛利率：土豆采購價1元，售價1.5元，毛利為0.5元，毛利率為33%。

按照上面的價格基本公式，在已知采購價1元時，設定期望毛利率為30%，通過公式計算得到銷售價應為1.43元.

一般常見的菜販、菜店、不正規的配菜公司的定價方式是“加錢”，即在采購價上加多少錢，比如土豆采購價1元，加三毛、五毛、八毛，成為銷售價，而正規公司的價格制定必然是按照加價率或者毛利率來的，利于批量定價和財務工作。

目前系統的定價方式建議：

一、建議在新增商品資料的階段即可填入采購價、毛利率，如下圖：

除了在新增商品資料頁面增加定價的功能外，最好還能提供專門獨立的定價和調價模塊，類似于目前系統的“價格組商品價格管理”功能，但是又比它更直接和簡便，該模塊可以直接在頁面上修改某個商品（通過搜索或列表）的毛利率，同時能直觀的直接看到調整后的價格變化，已經知曉是否調整到位，同時新價格應能單獨呈現，以便與舊價格進行對比，便于掌握尺度。

二、在新增客戶資料時，需要設置客戶各類商品價格參數（默認毛利率）。即除了添加常規的客戶信息資料外，同時要添加主要商品類別的加價率（非必選項，可后添加），例如在添加A客戶的資料時，應對A客戶的價格范圍有預估，如蔬菜類毛利率設置為30%，豬肉類設置為15%，調料類設置為10%，以此類推，在資料添加頁面可以進行添加。這種設置可以擺脫目前價格組的限制（目前的客戶必須屬于某個價格組）。

三、除了剛才說的以采購價作為定價原點的方式外，還可以參考其他客戶的銷售價來定價，即以其他客戶的銷售價為原點，用加價率或降價率的方式來制定價格，比如A客戶的土豆價格為2元，B客戶的價格屬性為比A客戶低5個點，則B客戶的土豆價格為1.9元。這部分應該是你已經完成并正在測試的部分。

四、除了毛利率，還應有“加錢”的定價方式，這種定價方式可能會用在諸如凍品、米面糧油、調料這類商品，比如為了低價打開市場，大米一袋我只加1塊錢就賣，大豆油我只加2塊錢就賣，如果用毛利率的方式來定價，還需要把1塊錢2塊錢先折算成毛利率再去計算，就很麻煩。

關于調價：

一、根據采購價自動定價，調價的工作應盡可能的簡單、準確、直接，數字的計算工作盡可能多的由系統來完成，以避免人為錯誤。不同客戶的商品銷售價各不相同，而采購價卻基本一致，所以調價的原點應盡量圍繞采購價來做。即通過輸入采購價（輸入一次），各個客戶按照之前設定好的毛利率，自動生成新的銷售價格。

舉例：土豆采購價2元，A客戶毛利率20%，則售價為2.5元，B客戶毛利率30%，則售價為2.86元。第二天土豆的采購價格下降為1.8元，而A客戶和B客戶的毛利率不變，則輸入新的采購價后，A客戶的售價自動變為2.25元，B客戶的售價自動變為2.57元。由系統自動完成不同客戶的調價工作。

二、按照參考銷售價自動定價，客戶的調價機制，除了可以設定為按照采購價調價外，還可以按照參考價格組銷售價格（或其它某個客戶的銷售價格）進行定價，即比較常見的，B客戶的價格比A客戶的價格低5個點或多少個點。

三、直接定價，即直接定制價格，不通過毛利率自動生成新價格，而是直接輸入新價格（即目前的定價方式）。

四、固定價格，即在采購價格自動定價、參考銷售價自動定價、直接定價這三種定價模式之外，提供固定價格的功能，形式為一個固定價格的“按鈕”，點擊這一按鈕之后，該商品的價格立即鎖死，無論采購價、參考銷售價、直接定價如何變化，該商品價格始終不變。這種情況多用來應對定價制的客戶或者對價格不敏感的客戶（在統一調整采購價時便于將價格始終維持在高位）