2018年11月8日，觀麥學院于湖南省長沙市成功舉辦了第三十期食配企業互聯網升級交流會，來自全國各地的一百多家優秀的食配企業家參與了此次的論壇交流會，會議氣氛熱烈,現場大家各抒己見，踴躍發言。我們一起回顧此次會議的精彩瞬間！

下午兩點，來自全國的一百多家食配企業家齊聚在長沙會議廳，分別進行自我介紹，介紹公司業務及其產品，分享了自己從事食配行業以來的心得體會。

隨后，觀麥科技首席戰略官姚為勛為現場的企業家分享了《移動互聯網時代農業發展的機遇和挑戰》，姚老師身為國內互聯網SAAS龍頭KA總監，有著5年互聯網轉型實戰經驗以及多年的團隊管理經驗。

基于生鮮配送行業發展現狀，并且結合互聯網發展帶來的行業變化，姚老師分享了農產品+互聯網發展現狀及未來趨勢，SAAS系統產品運用體系的具體內容以及企業經營與SAAS系統的關聯性及匹配度，為企業家們點明了生鮮配送企業發展的新思路并指明了方向。

姚老師的精彩分享過后，本次長沙站特邀嘉賓—湖南地區生鮮配送大咖張革平，張總為在場的各位企業家帶來了他在生鮮配送行業的心得體會及行業經驗。在分享當中，張總指出公司正式上線觀麥系統的半年時間，公司特設的部門從三千元發展到現在的日銷售額三萬元，每個月呈80%-100%的速度增長，但是公司目前在采購、配送、損耗、績效等方面也存在著一些行業痛點，希望能夠與在座的企業家更多的行業交流，推動企業更好地發展。

圓桌答疑環節正式開始，觀麥銷售中心總經理丁總、觀麥首席戰略官姚為勛、沐林冷鏈董事長張總、長沙尚融總經理王總以及黃馬甲總助周總作為本次答疑導師出席了圓桌答疑。在場的企業家們紛紛提出自己公司發展過程中遇到的問題，幾位嘉賓也以自身多年的管理經驗給出令人滿意的答復。下面讓我們一起來回顧一下此次圓桌答疑。

企業家問題1：用觀麥系統前后，系統到底幫助黃馬甲提升了哪些東西？

答：觀麥系統對黃馬甲最大的幫助是規范企業的業務流程。黃馬甲的發展幾經波折，目前企業發展B端客戶，訂單式生產。觀麥系統幫助企業梳理了整個業務流程，從采購、分揀到配送，全部依靠觀麥系統。未來黃馬甲也希望能夠與觀麥共同成長。

企業家問題2：剛剛進入生鮮行業幾個月的時間，想要做機關單位、企事業的客戶，希望能夠提幾個關鍵性的建議？

答：如果是個人資源會更加容易操作，可以百分之百把控，但是如果是朋友資源，以入股的形式加入，操作會比較麻煩。剛起步做食堂客戶會比做餐飲客戶更加容易切入。把握好個人資源，重要的是把客戶服務好，基本的要求例如到貨時間等等。

企業家問題3：從一到一百，一百到一千，如何一步一步把企業做大的？

答：除了企業專業程度做好，如何拓展資源以外的客戶，企業應當做好規劃。未來把結賬周期縮得越短，對企業的發展越有利，不要讓賬期阻礙公司未來的發展，成為公司的瓶頸問題。

此次星火燎原長沙站特別舉辦了星火燎原傳承儀式，由觀麥觀麥銷售中心總經理丁旭東將代表著星火燎原精神的證書傳遞交接于本次長沙站東道主長沙尚融總經理王仁先王總。并由王總傳遞給星火燎原下一站東道主萬畝良田總經理陸總，代表著星火燎原精神傳承不熄。

隨后，此次長沙站特別環節—自助交流酒會，在主持人的宣布下，正式開始。來自五湖四海的食配企業家相聚一堂，互相交流，互換企業發展經驗，大家討論熱烈，現場氣氛火爆。

酒會結束后，企業家們興致不減，又乘車趕往長沙尚融農產品配送公司進行實地考察學習。在參觀了長沙尚融的新舊兩個倉庫后，實地體驗了觀麥SAAS系統在生鮮配送企業是如何運用的，如何幫助規范生鮮配送企業的業務流程操作。在看到互聯網+農業模式下的生鮮配送企業完整的運營模式后，在場的企業家紛紛感慨觀麥SAAS系統功能的強大，傳統生鮮配送企業與之相比還是有很大的差距。

長沙尚融農產品配送有限公司總經理王仁先分享了《農產品企業經營理念與業務模式探究》，分析了目前生鮮配送行業特點，行業目前存在的痛點之一人才匱乏，以及公司對于人才匱乏問題的解決辦法。

王總在此次的分享中，闡述了關于長沙尚融蔬鮮生的企業介紹及企業發展歷程，分享了尚融的企業文化，尚融的實力與優勢所在，未來的尚融計劃在5年內推動企業成功上市，成為餐飲配送行業的標桿品牌。

長沙尚融行政后勤中心副總陳思斯帶來了《優秀人才的引進與激勵》，指出如何引進優秀的人才，目前人力資源存在的困惑;招不來人、用不好人、人不好用、留不住人。針對這個現象，企業應當明白選什么人，如何選人。并且應當有優秀人才的考核，對于基層員工、物流配送司機等分別進行星級考核。此外，針對優秀的人才，有一定的激勵制度，保留人才。

長沙尚融銷售總監黃小敏為在場的企業家們分享《如何打造精英銷售團隊》，指出企業應當具有完善的公司體制，嚴格的日常管理制度與良好的團隊氛圍，通過這三個方面打造一個精英銷售團隊。

觀麥銷售中心總經理、深圳微企信息技術有限公司創始人丁旭東為企業家們帶了《國內生鮮配送發展面臨的挑戰以及應對策略》，分**析了商業環境變化下企業演變的階段，觀麥用互聯網的方式幫助企業家升級轉型，實現數據流、銷售管理、財務管理、倉庫現場、采購流等方面的優化。并為學員們全面分析了觀麥的工作體系與產品矩陣。**

此次會議中，各嘉賓的精彩分享，受到參會企業家的一致好評。會議結束后，更是無私的將企業管理方法和制度分享給各位同行。