年輕人進入農配行業，往往被家人認為“太苦逼”、“沒面子”、“沒前途”。

其實，中國農副產品配送行業至今已有32年歷史。這個行業的人一直很低調，極少被外界所知。他們中間既有農民，軍人，大學生，也有公務員，乃至市長。

為此，觀麥推出【中國農配100人】系列文章，梳理這個行業的100位重要人物，看看他們如何做一件“很牛逼”的事情。

?本期主題《農夫肖勇生的誠信傳奇》

?**|心懷遠志，稚鷹初啼**

被叫過雪糕佬，也做過送菜佬，以“農夫”自居的肖勇生靠誠信起家，通過自己的努力，打造了一個商業傳奇。

八十年代的時候，年輕的肖勇生原來在國有企業工作，這是一份穩定的工作。后來他不甘心只是天天上班看報紙，不希望以后自己的人生是如此的平淡無味，總想做些什么來證明自己。

于是，肖勇生辭去了工作，回家經營一家賣雪糕的小店鋪。但他有著自己的計劃，先從賣雪糕的小店鋪起步，熟悉市場后，把店鋪擴大發展成雪糕批發商，再代理幾個雪糕品牌，積累了原始資金后再向外發展。

就這樣，肖勇生有條不紊的開始了自己的創業之路。在其中，他率先在韶關引進了著名品牌“廣州五羊”，加上他奉行踏踏實實做人，誠誠懇懇辦事的理念，很快，他將所有的對手打敗，也收購了他們，快速的發展起來。

?**|第一次危機，誠信待人·雄鷹展翅**

天有不測風云，1994年7月，一場特大洪水將年輕的雪印公司推到了生死邊緣。

他靠著自己的魄力，誠信待人的信念帶領年輕的公司走出了難關，迎來了發展。

當時一場特大洪水襲擊了公司位于韶關市區中山公園附近的冷凍倉庫。由于地勢低洼，洪水肆掠后，庫存的雪糕全部融化在泥漿中，冷凍設備也無法正常使用，而且由于當時欠缺保險意識，所有財產都沒有購買保險，一切的損失都得由自己來承擔。公司因此欠下的貨款和設備款達500多萬元。

面對這一生死存亡的嚴峻考驗，肖勇生沒有選擇“跑路”。對他而言，從創業初始他就明白誠信就是企業的生命，如果只是目光短淺地從眼前利益考慮而拒絕為自己的錯誤負責，那無疑就是一種自毀企業的短視行為，雪印也就將永無翻身的機會。

于是，他主動向五羊雪糕公司提出，將會盡快補齊貨款和設備款，并希望雙方能夠繼續合作。憑著這一份真誠和守信，勇于承擔錯誤的氣魄。雪印公司贏得了廠家和消費者的信任，也使企業員工看到了公司發展的潛力，大家齊心協力渡過了難關，并為企業打出了“誠信可靠”的名片，并獲得了五羊牌雪糕在韶關地區的總代理權。

從掘得的第一桶金中，肖勇生意識到了公司的單一產品鏈有著很大的弊端，如果有一個環節出了問題，將會導致全盤皆輸。于是，在上世紀90年代末期，雪印公司謀劃從雪糕轉向農產品現代“冷鏈”拓展業務版圖。

1998年廣東雪印商貿實業有限公司正式成立，成為粵北地區最具規模的集農產品種養、冷鏈加工、冷鏈儲存、冷鏈配送、冷鏈銷售于一體的農產品供應鏈管理運營企業。

**|****第二次危機，一諾千金·雄鷹騰飛**

肖勇生沒想到2008年的金融危機是如此兇猛，也沒想到還是他一直堅持的“誠信”之道帶著他走出了困境

利用原來經營雪糕、凍冷食品的凍鏈設施，讓雪印公司走上了產業轉型升級之路。

2007廣東省監獄管理局在全國率先改革，向社會公開采購招標。在與多家投標企業激烈競爭中，雪印以完善的冷鏈體系和高素質的專業團隊，在與50多家投標企業激烈競爭中脫穎而出成功中標，成為該系統在粵北地區冷凍肉的唯一供應商。

然而2008年金融危機暴發前夜帶來的大宗商品瘋漲，幾乎給公司帶來致命一擊。豬肉價格在短短的3個月時間就從每公斤14元上漲到21元，漲幅超過四成。公司要生存，提高豬肉價格似乎是當時唯一的途徑。但這一想法很快被肖勇生否絕了。

就像當年，公司從賣雪糕發展到如今的現代冷鏈運輸，靠的就是“誠信”二字。如果每一次價格的波動，都以提高產品價格讓顧客買單，勢必對企業的聲譽造成不良影響。肖勇生作出公司成立以來最艱難的決定——堅決按照合同執行。就這樣，在全國豬肉價格漲聲一片的大勢之下，雪印公司自己頂住了成本上升的壓力，每周仍堅持按照合同價格給全省各大監獄提供冰鮮豬肉。

“每運輸一車豬肉，公司就虧損一次，銷售越多虧損越大，可以說是度日如年?！钡┯」具€是“咬牙”堅持下來，直至合同期結束。因這次豬肉漲價風波，雪印公司直接經濟損失達300多萬元。但是也因為他們恪守信用，使公司成為廣東監獄信得過的供貨商。

**|擲地有聲，****握雪有痕，踏石有印**

就這樣，憑借著誠實守信和專業實力，雪印連續多年成為省內各地區食堂渠道客戶食材采購的專業供應商。從此，雪印公司開始了從雪糕、冷凍食品經營，向農產品現代冷鏈物流轉型的新時期，公司也邁上了經營發展的快車道。

依托韶關豐富的生態農業資源，用公司+基地+合作社的模式，在韶關建立農產品種植基地，發展原生態綠色健康食品加工產業。實現了從農產品種植-加工-倉儲-配送-銷售-信息等多個不同環節之間的無縫對接，確保產業鏈條的綠色、健康、安全運作。

目前公司已分別在珠三角、粵東、粵西、粵北等地區設立了農產品配送中心，基本形成了覆蓋全省的配送服務網絡。服務領域涉及機關、企事業單位、大專院校等。

同時，針對蔬菜產銷環節多、物流成本占菜價比例高的現狀，雪印公司還建立了“農超對接”和“農宅對接”的農副產品物流服務體系，已在韶關市區開設了10家平價門店，每日為市民提供新鮮的農產品。在大大改變傳統采購模式的同時，將優質、平價的農產品直接送到城市居民的餐桌，惠及城市居民。

公司于2013年以來被列為“廣東省重點農業龍頭企業”和“韶關市農業龍頭企業”。通過了ISO22000食品安全管理體系認證和ISO9001質量管理體系認證、ISO4001環境與健康系統認證以及HACCP質量控制體系認證，并建立了食品安全追溯系統，實現了農產品在生產流通各環節的品質可控性和安全性。近年來，連續榮獲“廣東省守合同重信用企業”，并被評為“廣東十大誠信企業”。

提及以后雪印的發展，肖勇生依然像十幾年前剛創業時對未來保持著敬畏，他說，我是一個農家子弟，身體里流淌著農民的血液，我現在做的一切都是想圓一個夢，中國農夫夢。

為什么這樣說呢?因為現在的生產者和消費者有一個矛盾，生產者種的農產品在豐收的時候賣不出去，賣不到好價錢;消費者花了錢又買不到好產品，買不到好的、優質的農產品，所以我希望能夠架起一座橋梁，讓中國的農民收入倍增，讓消費者吃到原生態的、健康、安全的農產品。所以我做的也是一份子努力。