抖音數據報告顯示，截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數已經突破4億。最近抖音一位男主播在線直播睡覺，一夜醒來收到打賞超10萬元，這也進一步體現了抖音強大的流量。該主播稱：我直播睡覺完全是因為無聊，但是萬萬沒想到有54萬人比我還無聊。如今“雙微一抖”已經成為趨勢，越來越多的企業開始布局抖音營銷。抖音也在加速商業化變現，在2019年中還推出了“抖店”。我們生鮮企業該如何抓住這波紅利，利用抖音來為我們賣貨呢?

今天帶來的這篇超級干貨，將教大家從如何從0開始做生鮮企業的抖音號，建議收藏。

01如何養號與定位

如何注冊麥子君就不想在此多言，但抖音號并不是注冊完賬號就可以發內容，這樣容易被判定為機器或營銷號。在進行作品發布之前，還涉及一個重要的步驟：養號。盡可能地“模仿正常活躍用戶的行為”，比如完整填寫資料、每天刷抖音、評論、點贊等。

①登錄環境

抖音內部有IP查詢，每一個接入抖音的設備的特征碼、網絡IP、物理地址等都會被記錄。因此為了避免被系統標記為小號，新號需要在一部新的手機上登錄。且接入同一個wifi的抖音設備盡量不超過5個。

②資料填寫

資料填寫完整，有條件可綁定手機號。重點是微信號填寫，在發布前5個作品前，微信號都不要放。

③正常活躍

如何讓你新建的抖音號像一個正常用戶一樣活躍？關注、點贊和評論和定位同類型的內容，比如“每天早中晚刷垂直領域內容30分鐘”、“關注幾個競品賬號，評論幾個感興趣的視頻”等。

那么如何判斷養號成功？在養號一周后，發布的第一個作品能有200的推薦量即為養號成功。

▲較成功的生鮮類抖音號

④定位和標簽

養好號以后，我們需要考慮的就是定位，也就是你要發布什么內容。我們要銷售的是生鮮產品，抖音號定位自然是要與自己的生鮮產品相關。我們經過一段時間的生鮮產品為核心內容的作品發布之后，抖音號將會被抖音按照分類打上相應標簽。當被打上生鮮的標簽之后，抖音會按照既定標簽推薦給喜歡看生鮮產品相關作品的人。

02哪些是生鮮類優質內容？

抖音短視頻一個爆款是不夠的，想要獲得長期的流量，持續生產優質內容才是關鍵。抖音算法之下，真正決定生死的是開頭的幾秒鐘。如果不被用戶喜歡，則會被直接劃開，次數久了則很難再獲得推薦。

自2020年2月17日起，抖音將調整了生鮮垂類下，將對幾種低質內容進行優化，大家要注意引以為戒。抖音電商小助手也總結了幾類低質生鮮內容：哭喊叫賣類賣慘，破壞性展示類，如砍樹亂砍芒果、蘋果等，年齡/地域/職業等身份博取同情類，diss中間商類，惡意博取眼球類，編造劇情賣慘類，無意義的要贊騙贊類。

▲抖音官方的電商小助手教學

抖音平臺的內容審核機制越來越嚴苛，只有進行內容升級，為觀眾產生優質的內容才能獲得推薦。那么生鮮類抖音號應該怎么對自己的賬號內容進行升級呢？抖音電商小助手通過案例，總結出了以下6種優質內容升級教程。

①測評類知識講解

短視頻展示同一類產品的不同品種，通過對不同品種的外形、口感、價格等特征的講解，讓消費者對這類商品有相對全面的了解。

②單品介紹類知識講解

視頻中展示單個商品，從多角度口播介紹商品知識，如外形、口感、使用方法等，既讓用戶學到了知識，又給用戶介紹了商品。

③購買技巧攻略

視頻講解商品的購買技巧，如挑選時應該注意哪些要素，如何判定商品品質好壞，一般在哪里購買更放心等，輔助用戶做出購買決策。

④食用方法展示

視頻講述商品的食用方式，如海鮮類商品如何烹飪更美味，水果類商品如何剝開更便捷等。

⑤原產地展示類

視頻展示商品的原產地生長環境和特色，可增強真實性和信任感。

⑥分揀加工展示類

視頻展示商品在捕撈、采摘或加工的場景，讓用戶了解商品背后的故事，既滿足用戶好奇心的同時，也能增強用戶對你購買的信任。

總的來說，論發布的是什么樣的短視頻內容，要圍繞這幾點來展開。首先要賦予觀眾價值。可以是品種科普、購買技巧、食用方法等生鮮知識。其次要培養信任感。對于生鮮類商品，人們最關注的還是生鮮商品的質量好壞、衛生環境。所以短視頻內容可以通過產地環境、分揀過程的展示，可以很好地培養與用戶之間的信任感。最后是品牌打造。抖音短視頻內容可以通過產地歷史、名人故事來賦予生鮮商品特殊的品牌印記，在消費者內心形成品牌印象。

03運營技巧要抓住

抖音根據四個緯度評判一個賬號的推薦權重，分別是:垂直度、活躍度、健康度、互動度。通俗來說是“播放量、停留時長、完播率、復播率、評論率和點贊率等。那么我們就需要利用好算法機制，來為我們的短視頻內容獲取更多的流量。

▲圖源自網絡

①提升垂直度

首先要做好賬號標簽的養成，舉個例子，要做生鮮類型的抖音號，可以去同行視頻，找評論里面喜歡生鮮的人，然后私信它們讓他們來點贊或關注。或者找同類型的號合作，轉發你的作品過去，帶動同類型的人來關注點贊你的作品。

內容標簽的養成，抖音會根據你前五個作品的標簽，給你的賬號打上相應的標簽。兩者的標簽匹配度高，垂直度也就高。所以發布前5個作品，絕對不可以隨便發，一定要與生鮮商品高度相關。

②提升活躍度

首先保持穩定的更新頻率，不要太密集也不要相隔時間太長，一個視頻發布后到第二個視頻的發布最少要相隔6小時，最多不要超過1周。

其次要注意作品發布時間，根據你的精準用戶們的特征，確定發布的最佳時間。有統計顯示，有62%的用戶，會在飯前和睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時間刷抖音的僅有10.9%。可以參考的時間是早上4~5點之間，中午一般在12~13點，下午18~20點。

③提升健康度

完播率越高，健康度越高，推薦也就越高。

畫質畫面:視頻不能模糊，模糊視頻是沒人愿意看的;采用豎屏拍攝，豎屏的推薦率比橫屏高出40%。

標題:往抖音大方向走，比如正能量(愛國、公益、愛?)、有意義的方向靠。

▲抖音算法偏好

④提升互動度

在視頻里，引導用戶完成點贊、評論、轉發或看完視頻的動作。比如故意留槽點，讓看了你作品的人產生不吐不快;結尾留下疑問，引導觀看用戶進行討論。在視頻描述，設置一些互動問題，引導用戶留言評論，提升評論量。提前準備神評論，找幾個小號評論；多回復評論同樣使用疑問句引導對方再次評論，以增加互動度。

⑤積極參與挑戰

抖音有一個“熱門挑戰”功能，這是我們抓住熱點的最好辦法，最簡單、效果又最好的方式。你可以根據綜合的對比來判斷話題火爆的潛力，然后選出你認為最可能會火的話題進行模仿，這樣可以提高上推薦的幾率。

⑥DOU+

DOU+是抖音平臺內的官方助推方式，就是付費給抖音平臺，在自然算法的基礎上增加精準推薦的曝光。DOU+對于初期運營的賬號來說效果不是特別大，如果需要投放DOU+，更建議遵循“少量多次”“小額多投”的原則。

04抖音電商功能開通

做抖音號，最終的目的不就是為了賣貨，賣貨需要開通抖音電商功能，即商品分享功能包含：個人主頁商品櫥窗、視頻電商、直播電商三個權限。這三個功能的關系是依次遞進的。你想要開通抖音電商直播，就必須先依次開通商品櫥窗、視頻購物車，才能開通抖音電商直播。

①如何開通商品櫥窗

同時滿足粉絲數0，發布視頻數10個，實名認證3個條件，即可申請。審核通過后，可以在個人主頁看見【商品櫥窗】入口。開通后完成新手任務，永久獲得該權限。10天內至少添加10件商品至商品櫥窗，即完成新手任務。若10天內未完成新手任務，權限將被收回且30天內不可再申請。

②解鎖視頻電商功能

解鎖的前提是完成新手任務開通個人主頁商品櫥窗，解鎖任務后，將暫時獲得視頻電商功能，解鎖后需在15天內發布符合規則的商品視頻數≥2條，且視頻內容與推薦的商品具有相關性，并通過審核；與視頻內容不相關的商品，將被系統自動移除。

③解鎖直播電商功能

完成解鎖視頻電商功能，且擁有直播權限同時粉絲數量1W，系統自動開通直播電商功能。

④抖音小店商品

申請開通抖音小店入口：商品櫥窗-電商工具箱-開通抖音小店。開通小店后，需要去小店的PC管理后臺添加和管理商品、訂單，商品會自動同步到抖音的商品櫥窗里，同時在添加商品頁面也會展示。

如果自己有淘寶店，需要先將自有淘寶店鋪和商品加入淘寶聯盟，開通淘寶客，通過淘口令方式添加商品。

抖音運營還有許多技巧，麥子君短短一篇也說不完，看再多也不如自己去實踐中積累經驗！大家對于生鮮企業開展抖音短視頻賣貨，有什么想法或疑問歡迎留言與麥子君討論！

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