很多企業常常陷入這樣子的痛苦之中：要投標，不知道哪些渠道可以找到信息

投標過程中，哪些基本錯誤會導致出局價格因素在投標時權重怎么樣，占多少

怎樣識別陪跑，減少不必要的準備工作…….

疫情當下，因為人們大量減少外出活動，導致餐飲行業經營慘淡，配送公司業績也受到較大影響。如果企業在開拓市場方面不及時調整，可能讓給公司帶來更大危機，嚴重時甚至會讓公司現金流發生產生斷裂。同樣針對單位學校類客戶，因延遲開學影響較大，那么針對此類客戶如何提高投標成功率，減少疫情影響，我們看有哪些方法可以借鑒。

01招標前的準備

1）通過多種方式了解項目背景：比如找配送企業的內部熟人，了解項目更多相關情況。

2）了解項目總預算：最好聯系上這個項目的負責人，預算是多少以及打聽到更多的項目預算細節。

3）了解參與招標的名單：清楚有多少單位參與報名，我們通過報名數就知道項目是否公平公正情況，也可以知道投標單位情況，更容易做出差異化的標書方案。

4）招標單位過往中標情況：研究招標單位近幾年的報價情況，詳細合理的分析里面的指標、權重并運用到這次招標當中。

02完善公司資質

1）注冊資金：目前很多招標單位都要求注冊資金在500W以上，某些招標單位會將注冊資金作為一個得分點，比如500W-1000W得一分，1000W-1500W得兩分，1500W-2000W得三分，以此累加。有的招標單位還有實繳資金要求，但是比較少，一般金額不會很大。

2）場地面積：工廠面積和作業現場的面積，比如杭州是2500平方以上，基本上能拿滿分。不同的地方對投標配送公司場地面積，要求都不太一樣，在將來招標單位會對配送公司的場地要求會越來越苛刻。最最最重要的是一定要保留場地設計的圖紙，而且圖紙必須經過設計院蓋章。

3）資產證明：第一，比如租下來的場地，必須讓租賃方提供房子的房產證、土地使用證明。投標時，用場地的發票和合同，來證明你擁有此場地使用權。

第二，現在很多客戶招標時看你有多少輛箱式貨車，包含行駛證查看是否過期，過期的行駛證不得分，并且會給評委留下不好的印象。

第三，設備方面，比如肉類需要金屬檢測儀，蔬菜需要農殘檢測儀。購買這些設備的時候，一定要開具相關的發票，證明你擁有這些設備，發票是唯一的佐證。

4）檢測人員：現在越來越多的招標單位，要求組織架構里面包含食品檢查管理員、食品檢測員2個角色，需要這2個角色不同的證件，有利于加分。

5）檢測報告：需提供上游供應商資質，比如授權委托書、合同、第三方檢測報告。還有的單位學校需要你提供第三方檢測報告，就是把樣品送去第三方檢測，要求上半年一次下半年各做一次，檢測報告注明公司名字和對應的時間，這對投標有很大的加分。

6）基地：有自己的種植或養殖基地的配送公司，能出具基地的企業營業執照，確保配送公司和基地的法人一致。

7）企業資質：這是比較重要的環節，有的企業沒有拿到標地跟這個有很大關系，如ISO9001、ISO22000、農業龍頭企業、守合同重信用企業、市級以上榮譽等。如果招標單位有要求，缺少一個減一分。

8）合作的客戶案例：招標單位一般要求提供本項目類似的客戶，或其他同等規模的客戶配送供應合同，合作客戶配送的品類，必須和這次投標單位要求一致。

03標書總結

1）記錄開標內容：每次投標都要記錄開標結果，因為專家不會告訴你扣分問題在哪里，所以我們要自己總結。第二年投標時就可以進行研究優化，增加中標的概率。

2）了解參與招標單位的情況：在每次招標里面總結每次招標的細節、習慣，了解這家企業的招標風格，有助于提高投標成功率。

3）投標報價：每一家投標配送公司報價基本上都是老板確定，比如楊大媽這邊喜歡8，就會18元、28元，我們可以根據這些數據適當調整這些價格。

4）了解競爭對手習慣：統一分析并留存競爭對手投標習慣，明年同一個項目可以提前計算報價。

為了幫助更多的配送企業提升投標成功率，我們邀請了杭州楊大媽農副產品配送有限公司（后面簡稱杭州楊大媽）總經理楊杭飆楊總，為大家分享招投標的干貨內容。在直播分享里楊總會詳細告知，在投標方面需要注意的事項，甲方是如何審核標書的流程和標準等等。

杭州楊大媽農副產品配送有限公司歷經10余載，憑借著優質的服務和多年的誠信成為杭城人最熟悉的品牌。曾用一條扁擔挑起如今數億的年產值，拿到雨潤集團、雙匯集團等農業產業化國家重點龍頭企業的供應權，G20峰會誠信供應商、杭州市“菜籃子工程”大戶。

同時，為了給大家提供更落地的實操，這次也爭取到嘉賓同意，直播后會分享出楊大媽投標文件，給大家作為參考。（關注公眾號：觀麥商學院，回復“投標”）

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