蔬菜配送逐漸成為蔬菜消費社會化的需要，著蔬菜配送行業的火熱，很多蔬菜配送公司想要投標，卻不知道標書怎么寫，今天本文就來介紹一下食堂配送招標書的范本，以及蔬菜配送公司的投標書怎么寫。

蔬菜配送公司的投標書制作

提問：價格因素在投標中的權重因素

回答：關于這個權重問題，每個單位都是不同的情況。有些單位是比較看重價格因素，可能會將高達70%的權重都設置在價格上。企業會將所有投標企業的最低價設置為基準價。那么所有投標企業中，誰的價格最低就能拿到一個最高的報價分。

（一般情況，如果價格占到了70%的報價分，那相當于誰報價最低誰就能得標了。）

另一種情況就是，公司可能對價格因素并不是那么敏感，就會將這個報價分的比重降低。甚至有些公司會采取一個平均值。評標過程中，最靠近這個平均值報價的公司能夠在這一項里面拿到一個最高分。

總結：不同的公司對于價格的敏感程度不同，所以不一定會把價格因素看得最重。需要具體根據企業要求去判斷。

01、標書制作

★按照招標文件的評分索引制作。
在審批標書的時候，專家的時間都是有限的，就像高考的評卷人一樣。標書的頁數都非常多，一天可能要評非常多家的單位。所以每一本標書話費的時間就不會太長。具體來說，就是他們打開標書之后，最關心的內容就是評分的索引和廢標的情況。

所以，做標書的時候嚴格按照評分索引來做不會跑偏。

小細節：大部分企業制作標書的方式都是使用以前的標書進行一個復制黏貼，所以在過程中一定要修改服務主體的名稱。

02、編輯技巧

標題抓住重點
在方案的部分，專家其實是沒有時間來具體地看方案內容的。那就需要這個方案的邏輯性足夠強，然后利用標題的邏輯性呈現一個連續性的內容。專家會通過你方案的系列標題去判斷你寫的東西是否和要點對應上。

tips：標書要做得厚。標書做得厚說明你們公司的材料夠多、資質夠強大。這一點也非常好理解，在完全不了解兩家配送企業的情況下，一對比標書，顯然是厚的那家資質更為強大。

制作標書常用的內容：
在標書制作前，對于標書內容常要填空的名稱（如公司名稱、投標人、日期、投標項目、項目編號等）單獨提供制作一個文件（格式與投標文件要求格式一致），這樣可實現快速復制，提高效率且可以保證所有的制作日期時間顯示均一樣。

圖文混合排版注意事項：
圖片插入后不要用襯于文字上方、下方、文字中間（特別是低版本的word）等這樣的格式。如真的需要這樣操作，可以利用表格，將圖片插入表格所需要的位置，再將表格的邊線設為無即可。

投標文件格式參考：

標書編輯中常用的word快捷鍵：

03、標書目錄編排

初次目標編排：根據招標文件的要求，初步編寫投標文件目錄；為了方便收集投標書的資料。對評分點、控標點、優勢應在初步目錄中標注，其目的為了讓標書制作者重視該部分文檔。

后期編排：按事先擬定好的投標文件目錄，對正文內容的標題設置為標題1、標題2、標題3、標題4等，然后自動生成投標文件的目錄，對目錄設置大小字體格式、行間距等。

目錄盡量做到詳細明了，便于評標者迅速查找關鍵點，若要提交電子版的投標文件，需設置好目錄索引。

04、標書制作總結

大家在拿到招標文件之后，會看招標內容的一個概況。例如：需要將標書送到哪里；中標公司的數量；投標保證金及時間等等

（如果中標公司數量越多，有2-3家，那么中標幾率會增大。一般這樣的我們都會去投標。）

一般標書的結構分為：(1)商務部分 (2)技術部分 (3)報價部分 （但招標文件特殊要求格式除外）

商務部分：
一般包括投標人說明、廠家介紹、業績、合同、產品授權書、法人授權書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務、承諾書、商務偏離表、商務應答、備品備件專用工具清單等，要嚴格按照標書內容要求及順序編寫。

技術部分：
包括投標設備技術說明、圖紙設計、技術參數、產品配置、技術規格偏離表，技術力量簡介、安裝施工方案、產品質量、產品簡介、產品彩頁等等，要嚴格按照標書內容要求及順序編寫。

報價部分
1.一定要有：報價一覽表(總價）、分項報價表
2.報價表中設備名稱、品牌、型號、數量、參數等是否與招投標文件一致。
3. 大小寫是否正確同時、數目是否相符
4.注意報價表中貨幣單位前后一致 ，是否安裝招標文件要求
5.格式一定要和招標方要求的格式一樣
6.要多打印幾份空白報價備用。

蔬菜配送公司的投標書后期與跟進

01、后期常見專家提問問題整理

1.你們有什么優勢？供應商實力品質如何？
2.你們有什么優質的合作案例？
3.和你們合作能給我們帶來什么呢？
4.你們的售后服務是怎么樣的？

02、投標后跟進

1.如果沒有確定投標結果，應及時向領導匯報，后期應及時跟蹤。
2.如果中標，及時向領導匯報，感謝評標專家，跟蹤到項目簽訂內部合同為止。
3.如果落標，分析落標原因，填寫到標書登記表中。
4.標公告公示期滿后，辦理中標通知書領取、投標保證金退還、中標單位中標服務費繳納、合同簽訂等跟進工作。具體辦理應與招標機構溝通。

03、標書文件資料逐項檢查表