東莞綠興園蔬菜配送有限公司順勢而生，一方面是吳進建吳總基于二十年一級批發商的經驗，另一方面也由于他覺察到生鮮配送行業的強勁需求。吳總緊緊抓住自己的優勢，力圖讓更多的批發商結盟，從而產生強大的配送商聯盟向生鮮配送行業的巔峰挑戰。

生鮮產品一級批發市場是生鮮產品流通的上游，是整條鏈上信息最集中，需求最敏感的環節，主要容納一級生鮮批發商，基于批發商，下一級就是配送商。但由于生鮮界配送的強勁需求，最具特色、最具超前意識的生鮮批發商加入到生鮮配送商的行列。

吳進建吳總應時代發展的趨勢，更基于二十年生鮮批發商的經驗，在2019年4月底成立了東莞綠興園蔬菜配送有限公司，它是一家以蔬菜種植基地、批發、配送等業務為一體的優質綜合性強的配送公司。公司主要分為兩個事業部，一個是已經營二十幾年的批發檔口，另一個為新成立的蔬菜配送部門，地址位于東莞虎門鎮村頭果利來果菜批發市場，具有得天獨厚的交通優勢，北依廣深珠高速大寧出入口，南臨八十米大街，依次連接常虎高速出入口、虎門國際商貿城等。吳總本身擁有929—930檔口，以經營蔬菜一級批發為主，配送客戶的產品可以結合批發市場其他區域的肉類海鮮、三鳥批零、糧油干貨等。

二十年的基地搭建

綠興園在云南擁有大型種植基地九千畝，大型無公害的蔬菜生產基地還有山東壽光、甘肅蘭州、海南等。這些基地是吳總二十年里憑借自己的走訪一步一步搭建起來的，當地的優質基地、農民合作社也在尋找過程中，與吳總達成合作，彼此在多年的合作中，早已成為知己。吳總只需要撥打一個電話，全國各地合作的基地就直接發貨到東莞。

（1）基地的食品安全溯源。吳總對于合作的基地，有自己嚴格的標準，依托優選基地和農業公司，要滿足水、土壤等種植環境標準，目的就是為了建立食品安全溯源體系，為客戶帶來“豐富、安全、實惠”的生鮮產品，而且會要求基地出具檢測檢疫報告，另外還會對到貨產品檢測，嚴格監督所有產品從產地種植、包裝、運輸、倉儲的全過程。

（2）冷鏈物流的運輸。由于生鮮生產地域較為分散，產銷地分立決定了生鮮產品需要進行長距離的運輸，所以吳總選擇深耕云南區域，一方面云南省有著多樣的氣候和地理環境，是全國唯一一個四季都可種植蔬菜的省份，另一方面專業的冷鏈運輸，在云南玉溪江川投資兩百多畝成立了雄關冷鏈物流園，用物流專車配送到檔口。吳總會要求產品在基地打包，努力完善供應鏈，降低分揀成本，直接對接基地和農戶，沒有中間商賺差價。

?與基地的合作共贏

批發市場總公司每天在全國各地的采購量為一千噸左右，而綠興園批發部發往汕尾、中山、順德、深圳、東莞等地區的蔬菜量就有四百噸。吳總會根據不同時令、不同地方的蔬菜做采購計劃，憑借自身在批發市場的豐富經驗，能獲得市場上蔬菜價格波動的一手信息，防止采購產品出現積壓、滯銷或被迫低價拋售，避免盲目跟風帶來的經濟損失。基地每年該種什么、怎么種，就不再是按照傳統種植習慣，而是根據吳總的市場觀察來種植，既提高生鮮產品的商品化程度，更能夠提升生鮮產品的供給質量。

吳總與基地形成長期合作關系，建立了穩定的供銷關系和渠道，綠興園將充分發揮蔬菜直采的優勢，與產地、基地、一級批發市場對接，減少中間銷售環節，降低成本，向客戶提供物美價廉的產品，著力提升蔬菜品類毛利及銷量，進而提升了配送市場的競爭優勢，兩者合作的利益最終實現最大化。

?系統輔助供應商管理

上游供應鏈是綠興園的核心所在，擴張的根基也在供應鏈，目前經營品類幾十種，以葉菜為主，有生菜、油麥、菠菜、上海青、黃白菜等。雖然是基地直發，可以從源頭把控，源頭控品，但對市場價格行情反應較慢，吳總作為傳統行業的人熟悉行情規律對價格敏感，為了進一步把控價格，進行有效的供求變動，他開始挑選合適的生鮮配送系統輔助公司管理。

他經一位正在做生鮮配送的朋友介紹，認識了觀麥，了解到觀麥系統能輔助評估供應商的能力，整合數據進而有效地推動采購決策，供應商還能在產品入庫單上增加產品的生產日期，保證產品新鮮度和高品質。借助觀麥提供的這一平臺，吳總也在不斷拓展客戶資源，搭建起一級配送商的資源共享平臺，完美地將傳統生鮮行業的經驗與互聯網的數據分析合二為一，讓綠興園可以一覽眾山小，獨占一級配送商這一空白領域的先機。

?優質的配送服務

吳總始終秉承“誠實經營”、“以信為本”的經營理念，配送客戶目前有十幾家，除東莞有一所學校外，其他客戶集中在深圳、順德。其中有一家二級配送商，吳總能直接從批發部門上車配送給他，現在無需去市場采購，能幫助二級配送商節省采購人員和運輸成本，打破行業內采購人員的潛規則和一些灰色地帶。

吳總作為批發商，進行一級配送，大多是整件發貨，十分便利，不同于普通的配送商還需要進行精細的分揀操作，這個環節大大節約配送時間和人工成本。因此從實際考量出發，目前綠興園配送的都是需求量較大的客戶，例如八個固定的批發超市，也是成立配送公司前的老客戶。由于他們有人員經常來一級批發市場采購，進而向吳總提出配送的需求，吳總受此啟發，覺得直接配送到客戶處的業務大有可為。在多年批發市場的口碑積累中，陸續有配送客戶與吳總達成，秉持著配送的服務宗旨“全部免費送貨上門，保質保量，準時準點，按客戶所需蔬菜訂單的品種、數量和質量要求將蔬菜配好準時送到各單位”。吳總將配送服務落腳于一點一滴，回歸配送的初心，回歸服務的本質。

?公司未來的發展

吳總以前進入生鮮行業是被生活所逼，后來批發檔口的生意越做越大、越做越強，就這樣走過來，度過了幾千個不眠的夜晚。當然公司逐漸發展起來，是吳總以信義立品行，以信義行天下，與人打交道不會為追求個人利益而失約失信、合同欺詐、欺瞞哄騙。雖然江湖信義在時代背景下的含義不同，但吳總以個人的經歷闡釋了內在誠信人格和信義的道德力量，綠興園作為新成立的配送公司也將一如既往秉承“信義”前行。

吳總已然抓住生鮮配送最本質的問題——擁有真正合格的供應商，現在公司多渠道發展，力求渠道通吃，以量取勝，讓客戶能拿到比一級批發市場更低的菜價。綠興園一方面可以走傳統渠道給二級批發商或者現有客戶供貨，現在又可以通過互聯網渠道霸占終端市場，吳總掌握住自身優勢，布局未來，更能聯合果利來果菜批發市場在各自批發領域的強大實力，這樣的批發商結盟很有可能產生一個強大的配送商聯盟，一邊向生鮮配送的頂峰沖擊，一邊接受更多入行競爭者的挑戰。