前言：有這樣一群人，被冠以CEO的頭銜，卻干著最實在的活。他們不像其它行業的CEO一樣每天出入高檔的寫字樓。卻能在凌晨的菜市場、倉庫看到他們的身影。他們就是生鮮配送行業的CEO，正是這樣一群人，在為全國十幾億人口的飲食問題努力著，他們本可以選擇一個相對輕松的行業，但卻義無反顧的扎進生鮮配送這個苦逼的行業里，不能說他們多高尚，但至少他們有著自己的執著。

1.為什么會創業？

在騰訊這樣的大平臺，里面可以看到非常多的機會，就會經常在想到底哪些機會是屬于自己的。在騰訊待了四五年之后，就非常有這個沖動出去做一點事情。

2.為什么會選擇農業創業？

有個朋友跟我說現在白領吃飯健康問題特別的大，特別在13年那個時間點，地溝油事件剛剛爆發，所以在那個時候就有一個契機進入到農業這個領域，進來之后發現生鮮領域真的是一片沃土。

當我真正進入農業B to B這個領域之后，發現這個領域里面的很多商戶其實是真正需要互聯網升級的，需要從外在的IT到資本到金融各方面一些新的思路來進行改變的，他們有非常強的痛點。但是在B to B這樣一個領域你會發現比較厲害的一些人都去做了金融、地產、互聯網的一些其它行業。

如果我們幫他們改變，對整個社會、整個行業包括大家飲食健康的問題都會有很大的改善。所以我們就一直在這個領域堅持下來了。

3.觀麥主要做什么？

我們現在主要服務的領域是類似小農女、美菜這樣的生鮮配送商，他們把菜從批發市場或者基地買過來在經過加工、生產、分揀，送到各類的B端企業比如超市、大學飯堂、企業飯堂、餐廳等。

他們是有IT，互聯網化的需求的。但他們沒有能力自己建立一個IT團隊來滿足這個需求。所以最簡單講我們就是在賣系統給這樣一幫企業。

4.觀麥解決客戶什么痛點？

第一點，是解決他們從不規范到規范化的這樣一個需求點。只有規范化了，這個企業的價值才可以被公允的機構來評估，才有機會在未來走上資本化的道路。

第二點，效率問題，第一個效率問題是因為沒有IT系統的幫助，人工效率很低，只需要三個人干的活，卻需要五個人。第二個就是財務狀況非常差，老板只知道一年花了多少錢，收了多少錢，中間一共賺了多少錢，但是卻不知道這些錢從哪賺的，哪個地方有額外的損耗，哪個地方的花費完全超出了正常范圍，哪些地方賺的錢是高于平均水平的。

第三點，成本問題，用傳統的方式只能靠信任靠親人采購，但是用了觀麥的系統之后，可以獲取更多行業真實的采購數據來做對比和管理采購，通過更多信息化的方法來讓采購更加的科學、規范、高效。最后給企業帶來整個的IT化、信息化、流程化這樣一個最終的結果。

5.為什么會從小農女做觀麥？

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小農女是我們的一個起點，也是一個切入點。我們做了三年小農女以后，其實并沒有提升這個行業的效率。我們增加了IT的手段，但是在其他幾個方面是遠落于傳統行業的。真正有優勢的是IT、是流程、是系統化的作業方式，這個正好是我們想打敗競爭對手的。

他們在實體的采購、分揀、倉儲、運營上面，是有更強的優勢的，所以我們就轉向做了觀麥，觀麥重點做的就是他們缺少的東西，我們把他們缺少的IT化、流程化、包括系統化的思維來注入到他們原有的實體作業當中，幫助他們成長，這就是從小農女轉到觀麥的大致歷程。

6、現在發展過程中最大的困難是什么？

我們整個觀麥SaaS對傳統企業確實有非常大的價值，整個業務增長都是以每個月50％以上的增長率上漲。但這個過程當中也確實發現還是會有很多的困難，我們在這個行業里面是非常難找到一些優秀的人才。

而觀麥現在的定位是用IT體系、現代化的管理經驗跟理念驅動傳統的配送企業來整體升級，那這樣的一個升級中需要的人才素質就要求既懂得傳統企業運作模式，同時又需要具備互聯網行業非常深度的經驗，那這種人才在整個市面上相對是比較難找的。

整個農業又是一個相對草根且非常辛苦的一個行業，我們的客戶都是24小時作業，核心作業時間是從晚上10點鐘，11點鐘一直到第二天早上6、7點鐘。所以我們需要的人才就必須能夠適應這樣的一個工作節奏。不需要他每天熬夜，但也要經常了解客戶，所以人員的發展以及招募就會成為觀麥到底可以達到一年10倍、50倍、還是100倍的增長速度的主要問題。

7.觀麥未來的發展方向是什么？

觀麥整體的定位是整個農產品流通行業的整合者和升級者?，F階段最核心的抓手就是我們基于小農女的配送經驗以及數百個上千個同行的經驗來沉淀出來的觀麥SaaS系統，通過這樣一個抓手讓整個農產品流通領域里面各類企業都能用上觀麥的系統，幫助他們做整體的升級，那我們在這個行業就具備強大的話語權以及真實數據的知曉權，通過這樣的話語權和知曉權在聯合我們的SaaS客戶，希望能夠幫助整個農產品流通產業升級，這是我們觀麥希望去做的方向。