鮮淘網是河南新合作供應鏈管理公司旗下的食材供應鏈平臺，在經過一年多的精心籌備下，鮮淘網在成立之初就成功捕獲了近兩百家的忠實客戶。

二次創業，區域生鮮配送是個好機會

在做食材配送B2B以前，潘總曾從事生鮮零售電商，沒有運營自己的垂直電商平臺，而是基于全國的一些大的電商平臺（京東、淘寶等）做單品類的水果銷售。在生鮮電商白熱化的“殘酷淘汰”混戰中，雖然沒有受到太大的影響，但卻依然掙不到錢。

“雖然在淘寶、京東等大平臺，銷量確實很大，但卻沒掙到錢，還特別累。如果每箱蘋果比別人多賣1毛錢，那可能就沒有銷量了。”潘總的這段話透露了些許的無奈。不降低價格，就意味著沒有銷量，若是把價格降低，那就沒有利潤。無論是垂直生鮮電商還是基于大平臺的生鮮電商，都逃不過打價格戰的厄運。

正是這樣的無奈與對商機的敏銳洞察力，潘總經過長達一年多的調研、考察、分析，發現食材供應鏈存在很多痛點，現在做區域生鮮食材配送是一個好機會。

順勢而為，有痛點就有機會

未來社會以80、90后為主導，現在很多餐廳的老板越來越趨于年輕化，餐廳的食材采購成為這些年輕老板的一個負擔，每天晚睡早起，還要奔波于菜市場。如果雇人采購，無形中會增加餐廳的運營成本。而有些餐廳是合伙制，采購不透明，中間容易出現很多問題。加之餐廳需要的食材種類非常多，一家餐廳可能需要面對四五家甚至更多的供應商，特別的麻煩。

很多的政府機關單位、學校食堂、企事業飯堂，都會需要開具發票。但傳統的食材配送商沒辦法開具發票。隨著食品安全問題的頻頻發生，飲食安全受到極大的重視，食品溯源成為了他們最迫切需要解決的問題，這是傳統食材配送商做不到的。

食材配送行業的問題太多，此時進入生鮮配送行業是一個好機會，創立鮮淘網只是順勢而為。

蓄勢待發，成功打響第一炮

雖說之前曾在生鮮電商有一定的創業經驗，但是生鮮B2C跟生鮮B2B還是有很大區別的。

潘總絲毫不敢掉以輕心，鮮淘網創立之前醞釀了一年多。

由于項目籌備的時間比較長，在三峽地區小有名氣，很多客戶慕名而來，希望鮮淘網能解決他們目前遇到的問題。在沒有推廣的情況下，已經有近兩百家的注冊用戶。項目開始正常運作以后，會以機關單位、學校、企事業客戶為主，餐廳客戶為輔，開始大力推廣。

合作共贏，絕不跟傳統配送商搶飯碗

很多傳統的食材配送商都存在很多的痛點：起早貪黑、賬期長、呆壞賬多、客戶維系費用支出大、分揀效率低、損耗大等等。

鮮淘網秉著合作共贏的態度，并不想跟傳統的食材配送商搶飯碗。而是把這些傳統配送商整合起來，讓他們把自己手上的客戶對接到鮮淘網，以前掙得錢一分不少，但是不需要自己的配送車輛、不需要自己雇傭配送司機，也不需要花時間進行管理。所有的采購、分揀、配送的工作都由鮮淘網來完成，而這些傳統配送商只需要維護好自己的客戶。鮮淘網希望通過這樣的方式，能迅速占領市場。

當然，這樣的方式會讓傳統配送商們極度沒有安全感，畢竟客戶是他們的衣食父母。為了能夠讓他們放心，鮮淘網會進行股權分配，把他們都納入為公司的股東，讓他們與公司一起抱團成長。

未來發展，我們的目標一點也不小

說起未來的發展，潘總有著自己的遠大目標：

1、IT化管理

之所以創立鮮淘網，就是希望幫助傳統配送商實現IT化管理，減少損耗，輕輕松松賺到錢。所以在公司籌備之時，就引進“觀麥”，希望在“觀麥”系統的幫助下，能加快鮮淘網實現目標。

2、優化供應鏈

鮮淘網絕不僅僅只是做一個食材配送公司，而是要打造一個三峽地區最大的食材供應鏈平臺。在為本地的用戶提供優質食材的同時也能通過我們對供應鏈的優化，減少中間環節，以一個更低的價格拿到優質的產品，真正做到物美價廉。

3、吸引風投

短期目標是計劃一年時間內，能覆蓋三峽地區三十個地市50%以上，通過這種合作共贏的方式，實現營業收入10個億。前期不追求毛利，持平就可以。首要任務是把平臺規模做起來，未來能吸引風投或者其它資本的青睞。