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生鮮配送企業(yè)合作方案 生鮮配送公司合作模式

2022-07-22 17:38:19

做非標(biāo)品的生鮮配送,面對(duì)層層環(huán)節(jié)的加價(jià)和損耗,毛利率只能維持在20%-30%左右。

剔除人工成本后,蔬菜的凈利率高達(dá)個(gè)位數(shù),在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的情況下,如此低的利潤(rùn)對(duì)企業(yè)的發(fā)展會(huì)造成嚴(yán)重的傷害。

因此,如何降本增效是許多生鮮配送不斷探索的方向,本文分享生鮮配送企業(yè)合作方案 生鮮配送公司合作模式,如何在半年讓月流水翻2倍,他有哪些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒?

生鮮配送企業(yè)合作方案 生鮮配送公司合作模式

生鮮配送企業(yè)合作互利共贏,拓寬鏈路利潤(rùn)空間

近幾年,越來越多的人涌入生鮮配送行業(yè),不少企業(yè)甚至為了拿到更多客戶,不惜打起了價(jià)格戰(zhàn),隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,利潤(rùn)也越來越微薄。

大部分食配企業(yè)靠著老板一個(gè)人的資源開拓業(yè)務(wù),然而區(qū)域內(nèi)的資源有限,業(yè)務(wù)瓶頸非常明顯。

基于這種情況下,福建這家食配企業(yè)的李總找到了讓利拓量的方法,在去年疫情期間,流水依然達(dá)到了20%的增長(zhǎng)。

生鮮配送公司合作模式

01 把企業(yè)當(dāng)平臺(tái),開放合伙人機(jī)制

李總將公司變成提供資源支持的平臺(tái),并通過開放的共享機(jī)制,賦予員工相當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)權(quán)、人事權(quán)、決策權(quán)。

在老板沒有任何人脈的情況下,合伙人幫他接入了更多學(xué)校和事業(yè)單位的業(yè)務(wù)。

公司也由原來的單一板塊,拓展出更多的客戶版塊,提高了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。

并且公司每年拿出了利潤(rùn)的一部分,用來激勵(lì)和招募新的合伙人,保持業(yè)務(wù)的更新和活力。

合伙人機(jī)制一方面是一種商業(yè)模式,另一方面,它也是一種組織模式,用來對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈上下游,打開了資源共享的局勢(shì)。

02 把對(duì)手當(dāng)隊(duì)友,聯(lián)合集采降成本

采購(gòu)對(duì)于生鮮企業(yè)來說,是降本非常關(guān)鍵的一環(huán)。不少企業(yè)琢磨著生鮮自采,來縮短中間的流通環(huán)節(jié),降低成本和損耗。

然而這種方式對(duì)單個(gè)中小生鮮配來說,議價(jià)空間小,成本也降不下來。

公司意識(shí)到,如果多個(gè)企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行集采,不僅能擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模,還能降低采購(gòu)成本。

為了從單贏變?yōu)殡p贏或多方共贏,李總搭建了一個(gè)配送聯(lián)盟交流群,里面都是當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉呐渌凸?,群里平時(shí)也會(huì)針對(duì)一些單品發(fā)起集采。

在當(dāng)?shù)嘏渌凸玖縿傞_始還沒有那么大的時(shí)候,同行之間相互合作,把量做起來,直接對(duì)接到基地,有了源頭的渠道,采購(gòu)成本也更低。

本文關(guān)鍵詞:生鮮配送企業(yè)合作方案 生鮮配送公司合作模式 生鮮配送公司合作服務(wù)單位 生鮮配送公司合作協(xié)議 生鮮配送公司合作方式 生鮮配送合作方案

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