社區團購，可以簡單理解是微商的升級版，尤其是團購拼團模式，就是通過統一采集配，以此來降低產品流通的的物流成本。

　　觀麥認為抓住“用戶需求”才是關鍵!隨著互聯網+的模式逐漸盛行，線上流量的成本變得更加高昂，反觀綜合成本低，平臺用戶信任、交互感強，還有流量紅利的社區團購就興起了。社區團購的主要模式，系統來說就是以各個社區為節點，在線上通過商城或者小程序來建立社群，線下進行交付，團購平臺可以提供供應鏈，物流倉儲以及售后服務等服務。

　　其中，生鮮是社區團購發展的非常重要的品類，生鮮本身就具有高頻、剛需的特性，是每家每戶每天都需要的商品，這也是社區團購的核心競爭點，很多平臺也會通過價格戰來吸引用戶下單。目前社區團購的發展主要是在二三線城市，但是未來也需要考慮下沉市場。

　　就目前的也運營模式來說，全國成百上千的社區團購平臺，其實在玩法上都是大同小異的， “團長+社群”發展的社區團購業務，在拓展城市速度、跨區域管理能力、技術能力、品牌力、用戶體驗需求上，都需要更加重視。社區團購用戶的年齡范圍基本在26-55歲左右，還需要有一定的文化程度，至少是能夠熟練使用微信等社交應用及手機的基礎操作，并非是對手機付費敏感度要高的，對追求性價比優勢的人群。

　　參與小區內部有人推薦的團購，信任度較高，虛假宣傳可能性較低，購買有保障。社區團購相比普通購物價格持平或較低，產地直銷保證新鮮度。有著線下的商品退換貨渠道和及時獲取參團資訊渠道，比直接網購要方便。

　　觀麥總體認為，社區團購做的好是有原因的，抓住“用戶需求”才是關鍵!