在團餐行業，一個項目少則幾十萬多則幾千萬，巨大的發展潛力吸引著眾多企業入局。

面對招投標過程中的復雜挑戰，中小型團餐企業往往感到手足無措，缺乏系統化的投標策略和技巧，導致屢投不中。

招投標管理已成為決定團餐企業生死存亡的關鍵，如何提升項目獲取能力？有效提高投標率？獲得更多優質的新項目呢？

如何技高一籌，搶先獲得中標機會

01 情報先行，洞察商機

必須先人之眼，快速找到項目機會。食材配送企業需密切關注政府采購網或當地的招標采購網站、行業協會等多個渠道，第一時間搜集招標公告，洞察商機。

在招投標領域，無論是獲取商機項目，還是招標信息，人脈資源都是不可忽視的存在。

特別是在學校、企事業單位食堂的招投標中，抓住投標周期，提前搶先布局，往往能事半功倍。

02 知己知彼，策略制勝

深入了解競爭對手和招標單位的歷史偏好是制定有效策略的基礎。借助專業的招投標平臺如“千里馬”等，分析以往的中標情況，判斷是低價策略還是品質導向更為奏效。

其次，研究招標單位的歷史采購記錄，了解他們對食材質量、價格和服務的要求，針對性地調整自己的投標方案，以更好地滿足招標單位的需求。

03 品質為先，服務至上

學校、企事業單位和醫院食堂各有側重，食材配送企業需量體裁衣，提供符合其需求的服務方案。

學校食堂配送投標首要考慮食材質量，為了滿足招標要求，校外供餐企業需100%通過HACCP或ISO22000體系認證；

且投標企業具有三年以上高等學校餐飲服務經歷，或五年以上社會團體餐飲服務經歷；

企事業單位更看重性價比，要求報價合理優惠，此外，提供定制化的服務方案，也是提升競爭力的有效途徑。

醫院食堂則重視品牌實力、行業經驗和服務能力，要求投標企業具有知名度和榮譽資質，且有三年以上類似項目運營經驗；

能提供成熟的管理、產品和人員配置方案。全方位滿足客戶需求，是中標的關鍵。

04 資質加持，實力彰顯

完備的資質是入圍的基礎，營業執照、“三體系認證” ，已被大多數招標機構指定為硬性入圍先決條件，證件不齊，缺少資質根本沒有競標的機會。

不僅如此，農業龍頭企業、守合同重信用企業等榮譽，更是企業信譽的有力證明。

結語

于校園餐而言，食品安全是根本，規則意識是關鍵。投標人要想在競爭中脫穎而出，必須掌握招標采購的規則、特點，特別要注意避免那些人為的、可能導致廢標的差錯，以免眾多人員為投標所做的一切努力付諸東流。